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◆セミナー案内◆2月5日【企業研究会】
国際契約交渉における法的リスクと対応策

2019/03/17

国際契約交渉における法的リスクと対応策


 

【日 時】 2020年2月5日(水)13:00~17:00

 

【場 所】 企業研究会セミナールーム

      東京都千代田区麹町5丁目7番2号 MFPR麹町ビル 2F (旧:麹町M-SQUARE)

 

【対 象】 法務部門・国際部門等に所属され、海外企業との契約交渉について学びたい方

 

【セミナー概要】

1.英文契約交渉の基本方針 
 
2.契約交渉開始前のチェック項目

 ・契約当事者の信用度、取引しても良い相手か
 ・契約の目的と契約のスキーム
 

3.契約交渉を有利に進めるための基本スタンス

 ・交渉の順序と姿勢(自社が叩き台のドラフトを出す方が有利 )
 ・交渉の評価・交渉力を強くする方法(交渉姿勢と代替策の模索)
 ・日本企業独特の残念なパターンから抜け出るには
 ・契約成立に向けた交渉の重要ポイント
 ・合理的かつ正当な主張をする
 ・契約成立のためのコストに配慮
 

4.契約交渉のリスクと技法

 ・交渉担当者の立場として交渉の法的拘束力をどうとらえるべきか
 ・説明義務と誠実交渉義務に伴うリスクと交渉方法
 ・契約成立に至るための妥協の方法
 ・Win Winとなるような方法とは
 ・「実質的に」平等な条項を目指す
 ・シミュレーションをして説得方法を考える
 ・自社に厳しすぎる義務を緩和するテクニック
 

5.準拠法と紛争解決条項をめぐる交渉

 ・準拠法のチェック~日本法と外国法の利害得失
 ・準拠法選択の限界
 ・CISG:「国際物品売買契約に関する国連条約」の取り扱いをめぐる交渉
 ・紛争解決条項(仲裁条項や裁判管轄条項など)の交渉ポイント

 

【詳細・お申し込みはこちらから】

 

《セミナー詳細》

 

【講 師】 浜辺陽一郎
青山学院大学法務研究科(法科大学院) 教授

弁護士法人 早稲田大学リーガル・クリニック 弁護士